風勁勢好正揚帆，再啟新程向未來。12月6日，2023汾酒全球經(jīng)銷商大會在太原舉行，遍布五湖四海的汾酒經(jīng)銷商一起“回家”，共同總結(jié)一年的成績與經(jīng)驗，分析當前市場形勢與機遇，探討未來發(fā)展方向與策略。

清香勢足 錨定科學營銷挖潛能

  2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，汾酒面臨前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。這一年，汾酒堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，穩(wěn)步踐行汾酒復興綱領，牢牢掌握戰(zhàn)略主動，全力以赴推動全年各項目標任務圓滿完成，呈現(xiàn)出強勁穩(wěn)健、向好向優(yōu)的發(fā)展態(tài)勢。
  在莊嚴的國歌聲中，2023汾酒全球經(jīng)銷商大會拉開序幕。會上，汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂作了題為《穩(wěn)節(jié)奏 挖潛力 強勢能 走汾酒科學營銷之路》的講話，從三個方面對如何走好汾酒科學營銷之路進行了闡述。
  一要看清名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能。要充分掌握科學經(jīng)營能力，釋放品質(zhì)勢能、品牌勢能、文化勢能，進一步依靠科學經(jīng)營，提升清香白酒的市場競爭力。經(jīng)營汾酒就是經(jīng)營勢能，要堅持戰(zhàn)略定力，堅持穩(wěn)中求進，穩(wěn)住節(jié)奏，深挖潛力，強化勢能。
  二要樹立發(fā)展正確邏輯、補偏救弊邏輯、創(chuàng)新時代邏輯、踐行卓越邏輯。要客觀公正全面地分析問題，與時俱進地讓正確的邏輯更正確，更有質(zhì)量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、規(guī)律管事、成果管酬”的思路去解決問題；要按照《汾酒集團三大品牌發(fā)展方向規(guī)劃》，推動竹葉青酒、杏花村酒闖出新路；要以符合中國酒魂標準、第一方陣標準的隊伍，做符合中國酒魂標準、第一方陣標準的事情，奮力實現(xiàn)汾酒復興。
  三要把握建立科學營銷體系方向、營銷管理突破方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向、建設廠商價值共同體方向、提高文化營銷能力方向。要系統(tǒng)總結(jié)經(jīng)驗，盡快構(gòu)建理論與實踐相結(jié)合、邏輯清晰、獨具特色、行之有效的汾酒科學營銷體系；要以“人人優(yōu)化、事事優(yōu)化、月月優(yōu)化”為要求，全面提高營銷管理水平；要系統(tǒng)解決好汾酒與竹葉青酒和杏花村酒，以及產(chǎn)品與產(chǎn)品間等關(guān)系，進一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；要從利益共同體升華為價值共同體，共同做大汾酒、竹葉青酒、杏花村酒的價值，共同強化汾酒勢能；要全面加強文化營銷能力的提升，打造文化營銷超級IP，不斷提高汾酒文化營銷水平。
  袁清茂強調(diào)，看清三大勢能，樹立四個邏輯，把握五個重點方向，是汾酒復興市場綱領與時俱進的新思路。汾酒勢能，是汾酒復興的決定性力量。

迎難而上 汾酒捧出亮眼成績單

  2023年，面對營銷戰(zhàn)略升級期、發(fā)展速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整攻堅期“三期”疊加的特殊階段，汾酒通過不斷深化營銷改革，持續(xù)夯實市場基礎，加速渠道拓展，克服了種種困難，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績與品牌價值的雙提升，圓滿完成了穩(wěn)中求進的階段性目標。
  在主題為《深入踐行汾酒復興綱領 推動汾酒營銷又好又快發(fā)展》的專題報告中，汾酒股份公司總經(jīng)理助理、營銷中心主任、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴指出：季報顯示，今年前三季度，汾酒整體營收267.44億元，同比增長20.78%；凈利94.31億元，同比增長32.68%，均已超過2022年全年成績；在白酒行業(yè)的前四大酒企中，汾酒是唯一一家在前三季度實現(xiàn)整體營收和凈利潤同比增速均超過20%的企業(yè)。
  一組組增長的數(shù)據(jù)，讓發(fā)展信心在每一位經(jīng)銷商內(nèi)心升騰。
  張永踴表示，當前，汾酒“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場結(jié)構(gòu)逐步開始形成，中高端產(chǎn)品的占比逐年提升，可謂“風景這邊獨好”。在“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略的基礎上，需大力推動“青花汾酒戰(zhàn)略”落地。
  在張永踴看來，多價格帶優(yōu)勢和清香品類差異化優(yōu)勢是汾酒的機遇。未來，將以汾酒營銷高質(zhì)量發(fā)展為中心，不斷提高政治站位，保持戰(zhàn)略定力，統(tǒng)籌各項市場工作，助力汾酒營銷改革再邁新臺階。同時，搶抓機遇，深入挖掘內(nèi)生動力，做好轉(zhuǎn)型增長與管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果鞏固周期與管理要素調(diào)整期。
  對下一步工作，張永踴表示：“要加速實現(xiàn)對團隊文化、營銷認知、品牌價值及渠道模式的重塑。圍繞‘藝術(shù)與產(chǎn)品、科技與管理、金融與營銷’三個方面，轉(zhuǎn)變固化的營銷認知，引領汾酒營銷實現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型?！?/span>

踏浪而歌 書寫高質(zhì)量發(fā)展新答卷

  為提振全球經(jīng)銷商、專賣店客戶的積極性，鼓勵廣大基層銷售人員扎根基層，助力汾酒高質(zhì)量發(fā)展，大會還對2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、專賣店、基層業(yè)務人員進行了表彰，汾酒集團黨委委員、副總經(jīng)理、工會主席劉衛(wèi)華宣讀了表彰決定。
  獲獎代表以誠摯的言辭，表達了對汾酒品質(zhì)、品牌形象，以及企業(yè)文化的贊賞和敬意?！白鳛橐幻诰频慕?jīng)銷商，能有幸成為傳承中國酒魂、汾酒文化的火炬手，我深感榮幸?！鄙轿黜樢庀樯藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理劉麗萍如是說。
  上海新發(fā)酒業(yè)有限公司董事長沈建平說，2019年與汾酒品牌建立了合作關(guān)系，并用了長達半年的時間與全家等國際便利渠道溝通、洽談，銷售規(guī)模從最初不足300萬元到如今實現(xiàn)逐年上升。經(jīng)過3年的精耕細作，全家已成為上海消費者購買汾酒最為便利和信賴的零售渠道之一。盒馬鮮生是合作的另一個戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)過3年的運營，汾酒銷售排名逐年靠前。
  德國嘉鑫酒業(yè)集團品牌經(jīng)理Lisa Ernst表示，他們與汾酒緊密合作，致力于將汾酒的獨特精髓融入德國的酒文化殿堂，目前，汾酒在德國各大主流銷售渠道實現(xiàn)了覆蓋，越來越多的德國人深入了解并熱愛上了中國白酒文化，讓“我們的語言”東方之美在德國綻放。
  經(jīng)銷商滿滿的自信背后，是汾酒的新藍圖引人入勝。
  回顧總結(jié)，再啟新程。年終歲末，汾酒集團和廣大經(jīng)銷商通過一次次思想的碰撞，尋找著汾酒復興的最優(yōu)路徑。
  “敢于勝利一起闖，夢想之路不可阻擋，向明天發(fā)起新挑戰(zhàn)，向未來揚帆再啟航……”在全體與會人員合唱《敢于勝利》的嘹亮歌聲里，汾酒以更強動能昂首闊步邁向新征程！